| 应聘意向: 分公司经理·分支机构经理·办事处经理/其他职位(经营管理类)/销售经理·销售主管/其他职位(销售类)
/ 户口所在地:四川省青神县西龙镇鹰台村四组 |
| 姓名： |
张贵铭
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性别： |
男 |
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| 出生年月： |
1978年11月20日 |
政治面貌： |
群众 |
| 民族： |
汉族 |
婚姻状况： |
已婚 |
| 身高： |
162厘米 |
视力： |
正常 |
| 目前工作地： |
四川省 |
户口所在地： |
四川省青神县西龙镇鹰台村四组 |
| 人事档案所在地： |
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现月收入： |
个人保密
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| 应聘意向： |
分公司经理·分支机构经理·办事处经理/其他职位(经营管理类)/销售经理·销售主管/其他职位(销售类) |
| 月薪要求： |
0 |
| 食宿要求： |
不要求解决食宿 |
| 意向工作地： |
可外出 |
| 其它意向或要求： |
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| 自我评述： |
自 荐 书
张贵铭 男 已婚 1978 年11月生 户口：四川省青神县 现居住于四川眉山
10年以上工作经验 电话：15608018905 E-mail: xtkhgmje@126.com
个人自评
性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新；有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强，工作积极配合；意志坚强，具有较强的无私奉献精神。
对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。
工作经历
浙江大江电器集团 | 营销部 | 区域经理 2000/02 -- 2004/10
行业类别：仪器仪表及工业自动化 | 企业性质：民营 |
工作描述：
本公司主要产品低压电器，高低压柜体，桥架母线，变压器，墙壁开关等。
主要负责湖南省和重庆市的经销商的开发和维护。
在业务洽谈时要有适当的微笑，聆听，适当的肯定对方，在适当的时候与客户互动起来，要慢慢的使交谈的气氛更融洽，从而促成合作成功。
在业务洽谈时也要注意察言观色，灵敏的作出反应，在洽谈进入进退两难时适当的开一些小玩笑来缓和气氛。
在工作之余要不断通过自我学习和请教来武装自己,使自己能更好的适应社会和公司的发展。
作为一个区域经理除了具备一个区域经理的所有能力处,应当还具备:
1.坚持学习和再学习来提高自己人的业务能力
2.要更进一步和学习管理方面的知识来管理和指导区域经理,以及管理和指导好代理商和经销商的销量稳步增长.
3.随时与公司保持良好的联系,以便更好来管理和指导区域经理,以及管理和指导好代理商和经销商的销量稳步增长.
4.对每个客户每个月和每个季度和销量和动态进行深度的分析,做好对每个区域的实际情况进行不同的实时的营销组合,以便更好的协助代理商和经销商完成销量,从而为公司的年计划做出最大的努力
浙江正日电器有限公司 | 营销部 | 大区经理 2005/04 -- 2011/06
行业类别：仪器仪表及工业自动化 | 企业性质：民营
工作描述：
本公司主要生产墙壁开关,插座,浴霸,换气扇,断路器,支架等
主要负责华东区域的市场工作,具体工作如下:
1）对本区域的市场情况进行详细的分析,并做好每个区域经理的第二年的市场规划
2）负责把公司下达到本区域的任务进行化分,并且下达到区域经理所负责的区域
3）做好公司新产品的推广计划和推广活动,并督促安排好活动细节
4）对市场动态的信息要急时掌握和处理 以及时向公司汇报
5）不断的通过学习来提高自己的理论水平和个人内心的修养
6）业绩从2005年的300万做到2010年销量1500多万。
7）带领5人的团队
欧普照明股份有限公司 | 营销部 | 区域主管 2011/07 – 2014/7
行业类别：家居/室内设计/装饰装潢 | 企业性质：股份制企业
工作描述：
2011年7月-2014年7月 先后负责过泸宜区域（泸州和宜宾）和眉雅西区域（眉山、雅安和西昌）
1）做好公司政策的传达和沟通、协调及售后服务，确保区域任务100%达成。如：指导和敦促经销商完成月度、季度、半年度及年度任务完成；做出客户销售预测和相应的市场支持计划；组织区域商家销售运作，包括计划、组织、进度控制；稳定区域内产品价格，使产品销售渠道化和区域化
2）终端形象按公司的标准进行终端形象的建设、展示和店面升级；指导经销商进行开业庆典和周年庆活动策划、跟踪、总结和结案等
3）独立解决区域内客户销售的问题，同时有效对经销商进行管理；做好数据分析管理、竞品分析、报表管理分析，及时做好销量误差分析和销量调整，制定应对措施。
4）对区域业务人员进行培训和管理，临时导购的各项培训，指导对门店导购员进行专业素质的提升培养和终端零售知识培训，实行每人一月一终端整改；解决经销商就销售和服务提出的投诉
5）确保和督促公司的各项政策的有效落实。如：把公司的促销政策认真仔细的分享给经销商，并且让每一位经销商都积极主动参加每次活动
6）对品牌进行宣传和推广，提升品牌知名度和健康形象。如：对经销商的门招，户外广告及大牌广告的制作和核销进行全程的把关，严格按照公司的VI标准制作，广告合同签订，费用核销等；指导经销商做好利基小区广告、小区推广和终端拦截；水电工推广会、隐形渠道推广、团购活动等，报批后组织实施，100%达到活动预期目标
7）核心经销商及五金网点建设的跟进，终端建设跟进，乡镇五金渠道、KB类小超市空白网点开发的跟进、以及协助大区各种终端建设存活率的检测；对集中作业，集市推广，乡镇专卖墙升级进行监督。
8）协助办事处经理对所负责区域月、季、年度业务计划及市场开拓的制定及执行；规划区域的市场布局架构、区域未来的发展、后备人才的培养，激发小团队的战斗性和凝聚力。
9）目前管理6人的团队，负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估，KPI考核及工作推进计划，并定时稽查达成效果
10）2011年7月加入公司泸州和宜宾增长率比2010年（2010年销量为800万）提升的15%;2012年泸州和宜宾增长率和完成率比2011年提升20%;2013年眉山雅安西昌区域的销量增长率比2012年（眉山雅安西昌区域销量为：1900万）提升24%
汉能光伏全球应用集团|销售部|攀西分公司经理|下属人数：6人
企业性质：私营•民营企业 | 5000-10000人 | 新能源 工作地点：成都 2014.08 － 至今
工作职责：
1、负责攀西区域经销商开发和维护；
2、攀西区域团队建设，培训及经销商团队培训等
3、攀西区域安装商筛选审核谈判；
4、协助经销商对工商业项目和光伏提灌站项目组织起草、拟定项目建议书、项目计划书、以及初步可行性分析报告
5、定期向部门领导汇报工作情况，并完成领导交办的其他工作任务。
6、与相关政府部门建立并维护良好的互动关系。
教育经历
1997/09 --1999/08 西南财经大学（自考） | 会计学 | 大专 毕业
2011/09 –2014/01 中央广播电视大学 | 工商管理 | 大专 毕业
2014/02—2016/07 中央广播电视大学 | 工商管理 | 本科 毕业
培训经历
2004/10 -- 2005/03 四川省天欣驾校 培训课程：驾驶 所获证书：C1
职业目标
职业经理人
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| 学历： |
大学本科
学历类型为（函授） |
毕业时间： |
1999年8月 |
| 毕业学校： |
四川广播电视大学 |
所学专业： |
工商管理 |
| 受教育经历： |
1997/09 -1999/08 西南财经大学（自考） 会计学 大专 毕业2011/09 –2014/01 四川广播电视大学 工商管理 大专 毕业2014/02—2016/07 四川广播电视大学 工商管理 本科 毕业 |
| 工作年限： |
0年 |
| 具体工作经历： |
浙江大江电器集团 | 营销部 | 区域经理 2000/02 -- 2004/10行业类别：仪器仪表及工业自动化 | 企业性质：民营 |工作描述：本公司主要产品低压电器，高低压柜体，桥架母线，变压器，墙壁开关等。主要负责湖南省和重庆市的经销商的开发和维护。在业务洽谈时要有适当的微笑，聆听，适当的肯定对方，在适当的时候与客户互动起来，要慢慢的使交谈的气氛更融洽，从而促成合作成功。在业务洽谈时也要注意察言观色，灵敏的作出反应，在洽谈进入进退两难时适当的开一些小玩笑来缓和气氛。在工作之余要不断通过自我学习和请教来武装自己,使自己能更好的适应社会和公司的发展。作为一个区域经理除了具备一个区域经理的所有能力处,应当还具备:1.坚持学习和再学习来提高自己人的业务能力2.要更进一步和学习管理方面的知识来管理和指导区域经理,以及管理和指导好代理商和经销商的销量稳步增长.3.随时与公司保持良好的联系,以便更好来管理和指导区域经理,以及管理和指导好代理商和经销商的销量稳步增长.4.对每个客户每个月和每个季度和销量和动态进行深度的分析,做好对每个区域的实际情况进行不同的实时的营销组合,以便更好的协助代理商和经销商完成销量,从而为公司的年计划做出最大的努力浙江正日电器有限公司 | 营销部 | 大区经理 2005/04 -- 2011/06 行业类别：仪器仪表及工业自动化 | 企业性质：民营工作描述： 本公司主要生产墙壁开关,插座,浴霸,换气扇,断路器,支架等 主要负责华东区域的市场工作,具体工作如下: 1）对本区域的市场情况进行详细的分析,并做好每个区域经理的第二年的市场规划 2）负责把公司下达到本区域的任务进行化分,并且下达到区域经理所负责的区域 3）做好公司新产品的推广计划和推广活动,并督促安排好活动细节 4）对市场动态的信息要急时掌握和处理 以及时向公司汇报 5）不断的通过学习来提高自己的理论水平和个人内心的修养 6）业绩从2005年的300万做到2010年销量1500多万。 7）带领5人的团队欧普照明股份有限公司 | 营销部 | 区域主管 2011/07 – 2014/7行业类别：家居/室内设计/装饰装潢 | 企业性质：股份制企业 工作描述：2011年7月-2014年7月 先后负责过泸宜区域（泸州和宜宾）和眉雅西区域（眉山、雅安和西昌） 1）做好公司政策的传达和沟通、协调及售后服务，确保区域任务100%达成。如：指导和敦促经销商完成月度、季度、半年度及年度任务完成；做出客户销售预测和相应的市场支持计划；组织区域商家销售运作，包括计划、组织、进度控制；稳定区域内产品价格，使产品销售渠道化和区域化2）终端形象按公司的标准进行终端形象的建设、展示和店面升级；指导经销商进行开业庆典和周年庆活动策划、跟踪、总结和结案等 3）独立解决区域内客户销售的问题，同时有效对经销商进行管理；做好数据分析管理、竞品分析、报表管理分析，及时做好销量误差分析和销量调整，制定应对措施。 4）对区域业务人员进行培训和管理，临时导购的各项培训，指导对门店导购员进行专业素质的提升培养和终端零售知识培训，实行每人一月一终端整改；解决经销商就销售和服务提出的投诉 5）确保和督促公司的各项政策的有效落实。如：把公司的促销政策认真仔细的分享给经销商，并且让每一位经销商都积极主动参加每次活动 6）对品牌进行宣传和推广，提升品牌知名度和健康形象。如：对经销商的门招，户外广告及大牌广告的制作和核销进行全程的把关，严格按照公司的VI标准制作，广告合同签订，费用核销等；指导经销商做好利基小区广告、小区推广和终端拦截；水电工推广会、隐形渠道推广、团购活动等，报批后组织实施，100%达到活动预期目标7）核心经销商及五金网点建设的跟进，终端建设跟进，乡镇五金渠道、KB类小超市空白网点开发的跟进、以及协助大区各种终端建设存活率的检测；对集中作业，集市推广，乡镇专卖墙升级进行监督。8）协助办事处经理对所负责区域月、季、年度业务计划及市场开拓的制定及执行；规划区域的市场布局架构、区域未来的发展、后备人才的培养，激发小团队的战斗性和凝聚力。 9）目前管理6人的团队，负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估，KPI考核及工作推进计划，并定时稽查达成效果10）2011年7月加入公司泸州和宜宾增长率比2010年（2010年销量为800万）提升的15%;2012年泸州和宜宾增长率和完成率比2011年提升20%;2013年眉山雅安西昌区域的销量增长率比2012年（眉山雅安西昌区域销量为：1900万）提升24%汉能光伏全球应用集团|销售部|区域经理|下属人数：6人 企业性质：私营•民营企业 | 5000-10000人 | 新能源 工作地点：成都 2014.08 － 至今工作职责：1、负责攀西区域经销商开发和维护； 2、攀西区域团队建设，培训及经销商团队培训等3、攀西区域安装商筛选审核谈判； 4、协助经销商对工商业项目和光伏提灌站项目组织起草、拟定项目建议书、项目计划书、以及初步可行性分析报告5、定期向部门领导汇报工作情况，并完成领导交办的其他工作任务。 6、与政府相关部门（发改委相关领导、扶贫办相关领导和电力公司相关部门及领导）建立并维护良好的互动关系。7、与攀枝花做光伏行业公司及私人认识并且有一定交情，对做地面电站有一定资源和关系的人有交情和联系。8、主要项目有：攀枝花银集宾馆50kw工商业项目、攀枝花西蜀阳光酒店10kw工商业项目、4户私人每户安装了10kw光伏项目、扶贫项目有攀枝花同德镇60kw扶贫项目和攀枝花平地镇80kw扶贫项目。 |
| 计算机能力： |
良好 |
驾驶技术： |
C照 |
| 普通话水平： |
标准 |
外语水平： |
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| 个人特长： |
性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新；有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强，工作积极配合；意志坚强，具有较强的无私奉献精神。
对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。 |
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